房地產(chǎn)銷售有哪幾種方式？

１、被動式＂坐銷＂：這種房地產(chǎn)銷售形式是房地產(chǎn)賣方市場時期的主要銷售形式，銷售人員根據(jù)自身的樓盤產(chǎn)品單向與置業(yè)者溝通，置業(yè)者口頭說需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說不買時，就認(rèn)為置業(yè)者不可能買，他們從不了解置業(yè)者的購買動機，從不主動應(yīng)對置業(yè)者的拒絕。
２、通過產(chǎn)品＂功能＂提高銷售：通過挖掘房地產(chǎn)的各項＂功能＂來提高銷售業(yè)績，＂房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥＂就是這一代房地產(chǎn)銷售形式的思想。
３、銷售過程以顧客為，發(fā)展顧客需要，并服務(wù)顧客。*三代房地產(chǎn)銷售形式也正是這樣，當(dāng)房地產(chǎn)進入買方市場時，房地產(chǎn)的銷售開始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計越來越人性化，市場細(xì)分不斷升級。售樓人員在推銷的過程也不再＂唯地段論＂，因為大盤、**級大盤的出現(xiàn)不斷弱化這類＂地段論＂。
４、通過＂雙贏＂思維提高銷售：幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子，這種銷售形式集中表現(xiàn)在生活方式、概念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等概念銷售的盛行，房地產(chǎn)銷售技術(shù)注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。＂發(fā)現(xiàn)需求，滿足它；發(fā)現(xiàn)問題，解決它＂則是這種房地產(chǎn)銷售形式的高度概括，靈活運用它則可以產(chǎn)生戲劇性的功效。？
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