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疫情背景下,大家都在找食品行業(yè)的新趨勢,紙上談兵,不如我們從實際情況總結一二....
01客戶采購的目的是什么?
我們的diy食品打印體系產品,能夠幫助研發(fā)部進行新品研發(fā); 創(chuàng)意玩法,吸粉年輕消費者; 營銷創(chuàng)新,保持品牌高曝光度。 02哪些客戶在使用食品打印技術?
70%以上的客戶為國際型食品生產銷售品牌性公司,如韓國好麗友、億滋國際等,他們更注重產品研發(fā),對創(chuàng)新的食物接受度高,合作快,推入市場快,玩法多; 20%以上為中高端產品生產銷售企業(yè),如鐘薛高、李大橘,特別是互聯(lián)網銷售型公司對食品打印的接受程度更高; 有部分專業(yè)品牌策劃、包裝設計企業(yè)幫客戶對接。 傳統(tǒng)老牌企業(yè)及地方龍頭企業(yè)對創(chuàng)新的敏感性差,合同簽訂周期長,推動較慢,這也給了很多中高端產品及創(chuàng)業(yè)者更多的時間和空間,來做創(chuàng)新這樣一件事。 03客戶問的最多的是什么問題?
1、在項目洽談之初,擔心打印效果,沒有創(chuàng)意的圖案設計支持。解決方案:
在我們打樣室調試打印圖案; 在生產線上調試打印效果; 圖片設計,我們會給提案,也可以自己設計或者找創(chuàng)意公司設計。 2、設備安裝及工人使用會不會有難度。
我們包送貨、包安裝、包培訓、系統(tǒng)免費升級、終身在線服務。 設備本身模塊化設計,達到企業(yè)自動化、批量化生產需求,操作方便、維護簡單。 3、設備的成本問題。成本構成:
我公司食品打印設備系列產品,從1萬到50萬之間,設備類型不同價格不同,在流水線式及桌面式生產方式上,都有不同檔次的中高端系列產品,對您的特殊需求,可幫您定制。 主要成本構成是設備本身,后期打印墨水為耗材,一個產品圖案的墨水耗材在0.01元不到。 04客戶如何突出打印食品的價值感?
常用的推廣方式為新浪、小紅書、抖音及各領域大v,客戶證明在帶有圖案的新品推出后,達到一定的流量高峰,客戶也紛紛曬出到手的產品,好評如潮。 食品打印的價值感體現(xiàn): (1)、互動性,在外包裝上寫上問題,拆開包裝后可以看到食品表面的驚喜答案。
(2)、品牌本土化,讓中國元素與產品相結合。

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