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因特網(wǎng)行業(yè)中，用戶在某一時(shí)期就開(kāi)始使用一個(gè)應(yīng)用程序，而在一段時(shí)間之后，仍繼續(xù)使用該應(yīng)用的用戶將被視為保留用戶。這個(gè)用戶在當(dāng)時(shí)新增用戶中所占的比例也就是留存率，就會(huì)按每1單位時(shí)間(例日、周、月)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。正如名稱所示，保留的意思是“留下多少用戶”。留置用戶和留留率體現(xiàn)了應(yīng)用的質(zhì)量和用戶保持能力。
加法減律
更多的理性和更少的*
以用戶為中心而非愚者
建議高質(zhì)量?jī)?nèi)容并屏蔽垃圾信息
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保留率=新增加的用戶數(shù)/新增加的用戶數(shù)*100%(每日一般統(tǒng)計(jì)周期)
新增加的用戶數(shù)：某段時(shí)間內(nèi)新登錄的用戶數(shù)量(通常是個(gè)整天)；
登入用戶數(shù)：登錄應(yīng)用之后到當(dāng)前時(shí)間，至少登錄一次的用戶數(shù)；
留置：指增加用戶日后 n日仍然登錄的用戶占新增用戶所占的比例
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留存率不一定代表活躍度，但低活躍度的產(chǎn)品留出率肯定不會(huì)高。所以，留存率實(shí)際上反映了一個(gè)轉(zhuǎn)換率，即從至初的不穩(wěn)定用戶轉(zhuǎn)變成活躍用戶、穩(wěn)定用戶、忠誠(chéng)用戶的過(guò)程，在這種保留率統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，上海大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，可以看到不同時(shí)期用戶的變化。
同一種分析渠道的保存率一樣，可以通過(guò)后期用戶的留留率來(lái)把握渠道的質(zhì)量，如付費(fèi)、粘性、價(jià)值量、 cac成本等。這樣就能為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供運(yùn)營(yíng)思路上的借鑒，定向運(yùn)營(yíng)和推廣高質(zhì)量的高保留渠道用戶。
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三、第二天的留留率要多少才算合格？
這應(yīng)該是很多產(chǎn)品或數(shù)據(jù)分析師、運(yùn)營(yíng)商都頭疼的問(wèn)題，經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，即“40–20–10”的留存率規(guī)則。facebook平臺(tái)發(fā)布了“40–20–10”留存率規(guī)則，而規(guī)則中的數(shù)字表示的是第二天留存率、第七天留存率和第30天留存率。這條規(guī)定的意義是這樣的：如果你想要游戲的 dau超過(guò)一百萬(wàn)，則新用戶的次日留存率應(yīng)大于40%，而7日和30日留存率則分別大于20%和10%。
基于這一經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和 dau目標(biāo)來(lái)規(guī)劃自己的留存率。
三大因素中至重要的是產(chǎn)品。打鐵器也要自身硬，對(duì)使用者來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品的第i一印象太重要。
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活動(dòng)用戶：
人們常常把所謂的日活躍用戶數(shù)量(dau)、周活躍用戶(wau)作為我們的活躍用戶數(shù)據(jù)指標(biāo)，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的日生活在一段時(shí)間內(nèi)都是逐漸增長(zhǎng)的，認(rèn)為這是非常好的現(xiàn)象，但如果不做保留分析，這結(jié)果很可能是一個(gè)錯(cuò)誤。正如我們前面的模擬沙盤一樣，每次做完大的活動(dòng)日活都很高，持續(xù)做活動(dòng)可以保證活動(dòng)的用戶數(shù)量不斷增加，但在產(chǎn)品本身功能不完善的情況下，我們經(jīng)常忽略新用戶的活躍掩蓋了流失率上升的問(wèn)題。
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靜默用戶：
有時(shí)我們將沉默用戶與失落用戶混淆，但這兩者還是有區(qū)別的，我以一個(gè)微信群舉例說(shuō)明：
例如這個(gè)微信群，其實(shí)也有很多沉默用戶，可能有一部分人從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)話，有時(shí)我會(huì)納悶，為什么這個(gè)群從來(lái)不說(shuō)話？但不退群呢？以前我曾問(wèn)過(guò)群成員，從來(lái)不說(shuō)一句話，但仍然非常關(guān)注群組信息。
本例中，移動(dòng)端大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，目前該群用戶是靜默用戶，但該群還能提供一定的價(jià)值，這樣用戶不會(huì)流失，或者有些人不擅長(zhǎng)主動(dòng)。
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