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耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，三種有效的促銷方法
與其他品牌有所不同，招商加盟，耐克阿迪達(dá)斯折扣店在進(jìn)行活動(dòng)促銷方法上應(yīng)該別出心裁，有自己的策略才行，傳統(tǒng)的促銷方法并不適合這兩個(gè)品牌，要知道，耐克阿迪達(dá)斯是國際人氣大品牌，其單品客單價(jià)也是相比同類品牌高很多，再加上款式上的*，可以有很多玩法運(yùn)用于活動(dòng)促銷當(dāng)中。
1. 有限度的降價(jià)促銷方法。
促銷就是降價(jià)銷售，在大多數(shù)消費(fèi)者心中就是這么理解的，本質(zhì)上來說是沒錯(cuò)的，但對(duì)于耐克阿迪達(dá)斯折扣店項(xiàng)目來說，降價(jià)促銷應(yīng)該是有限度的降價(jià)，這個(gè)幅度一定要掌握好，否則可能會(huì)適得其反。在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，經(jīng)營者應(yīng)該針對(duì)部分款式有限度的降價(jià)，不能深度壓低利潤，否則消費(fèi)者可能會(huì)懷疑你的商品質(zhì)量或是否*，像耐克阿迪達(dá)斯這樣的品牌，消費(fèi)者都很了解，他們?cè)谫徺I前也會(huì)查詢歷史價(jià)格及相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，因此，降價(jià)要有限度且要保證自己的利潤，同時(shí)還要消除消費(fèi)者的顧慮才行。
2. 附帶禮品促銷方法。
這是很多大品牌在促銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常使用的方法，即不傷害品牌形象，又能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售業(yè)績。可能弊端就是禮品成本支出，但如果利潤空間足夠，這點(diǎn)投入算不了什么。例如一雙耐克運(yùn)動(dòng)鞋的利潤200元，那么送一雙襪子或一瓶飲料是完全沒問題的，甚至比這些更加貴的禮品也是可以操作的，經(jīng)營者只要計(jì)算好利潤空間，或者想實(shí)現(xiàn)的預(yù)期目標(biāo)即可，有些店鋪在促銷活動(dòng)中的主要目標(biāo)是留住顧客，利潤則是在二次消費(fèi)中獲得，這是一個(gè)比較聰明的做法，也是長久做生意的策略。
3. 搭配組合促銷方法。
在鞋服行業(yè)，這樣的促銷策略也是很常見的。搭配或者組合在一起買可以便宜很多，*搭配的買手團(tuán)隊(duì)特別適合策略這樣的活動(dòng)，她們甚至可以基于消費(fèi)者的需求來進(jìn)行*化的搭配建議，教育招商加盟，從而提高銷售額。在操作上，需要經(jīng)營者或門店店員對(duì)商品陳列進(jìn)行調(diào)整，以便進(jìn)店的顧客可以很方便的找出可以搭配的款式。當(dāng)然，這樣的促銷策略也適合在線上進(jìn)行，有線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)可以嘗試這樣的玩法，可能效果會(huì)更好。
耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，貨源采購的三點(diǎn)誤區(qū)
誤區(qū)一：首批采購量少，試試市場(chǎng)
如果加盟者在對(duì)耐克阿迪達(dá)斯*貨源采購上沒有足量采購，甚至自己所經(jīng)營的店鋪都無法鋪滿，那么這對(duì)進(jìn)店的顧客可能會(huì)產(chǎn)生信任問題，消費(fèi)者不知道你是不是要撤店了，稀疏的貨品不僅減少顧客選擇的機(jī)會(huì)，影響購物體驗(yàn)，同時(shí)，也證明投資者的經(jīng)營信心不足，這種來自心理和資本上的壓力可能會(huì)成為向前發(fā)展的障礙。并且在有限的時(shí)間*商加盟，以及有限的營銷策略并不能幫助投資者試驗(yàn)出*的結(jié)果。
誤區(qū)二：基于自己的眼光進(jìn)行選品
要知道，耐克阿迪達(dá)斯品牌商品的款式有n多，并不是所有款式設(shè)計(jì)都受歡迎，這就意味著一旦采購策略失誤就會(huì)造成庫存積壓，從而影響企業(yè)現(xiàn)金流。因此，為了避免商品滯銷，招商加盟代理，投資者或采購員應(yīng)該有的*知識(shí)來選擇那些受歡迎的款式，而這種采購策略不能基于自己的眼光，特別是首批貨品選擇，應(yīng)該了解運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，知道你的顧客是怎樣的消費(fèi)群體，他們的身份及消費(fèi)水平如何，然后針對(duì)性選品，而不是盲目選品或以自己的眼光去選品，這些不以顧客為導(dǎo)向的采購策略應(yīng)該立即被放棄。
誤區(qū)三：款式重要于尺碼
這也是缺乏零售經(jīng)驗(yàn)的投資者存在的誤區(qū)，不是說斷碼貨品就一定出售不掉，只不過減少了出售這樣貨品的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟惚仨毜却线@個(gè)尺碼并在價(jià)格和款式上都可以接受的顧客才能把它買下，可想而知這樣的難度，因此，嚴(yán)重?cái)啻a款式貨品不值得采購，滯銷的可能性很大，應(yīng)該把尺碼這一重要指標(biāo)作為考慮因素，尺碼全的貨品要首先考慮，即使款式設(shè)計(jì)看上去不是那么好，但也可以增加出售的概率。
1. 始終面帶微笑來面對(duì)你的顧客
作為店員或者實(shí)體店的經(jīng)營者，顧客就是上帝。當(dāng)顧客走進(jìn)店里時(shí)，店員應(yīng)該始終面帶微笑來協(xié)助顧客購物。不要試圖把自己的情緒釋放出來影響到顧客的購物體驗(yàn)，如果在這方面沒有做好那應(yīng)該是管理者的問題。
2. 店員需要具備一定的*知識(shí)
耐克阿迪達(dá)斯品牌本身就有自己的文化，里面的相關(guān)知識(shí)還是有很多的，店員雖然不能做到*，但至少一些基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)該掌握，這樣在服務(wù)消費(fèi)者的時(shí)候不至于尷尬。消費(fèi)者買幾百上千元的東西當(dāng)然會(huì)問一些問題，店員不僅要掌握一些*知識(shí)，還要結(jié)合一些銷售經(jīng)驗(yàn)把東西賣出去，這些都需要在實(shí)戰(zhàn)的過程汲取。
3. 不要過度營銷
即使你的商品再好也不要過度營銷，應(yīng)該讓顧客在購物的過程中感覺輕松，而不是感受到很大的消費(fèi)壓力。這樣即使這次消費(fèi)了，下次就不會(huì)再來了。經(jīng)營者務(wù)必知道，千萬不要為了利潤犧牲顧客的購物體驗(yàn)，好做自己的工作即可，把決策權(quán)留給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感覺輕松愉悅的購物體驗(yàn)才。
4. 售后服務(wù)要順暢
有些實(shí)體零售店在這方面做的真不好。售后服務(wù)本來就是購物流程的一部分，消費(fèi)者也有權(quán)這樣做，只要合理合法地使用這項(xiàng)權(quán)利。退換貨服務(wù)在某些老板眼里就意味著無法從啟用這項(xiàng)服務(wù)的消費(fèi)者手里賺到已出售商品的利潤，其實(shí)這樣想的格局太小了，做生意應(yīng)該重視回頭客，只有復(fù)購率較高的實(shí)體店才能保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績。因此，維護(hù)老顧客對(duì)實(shí)體店至關(guān)重要，但在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)之前，請(qǐng)做好你的售后服務(wù)。
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