辛懷軍：企業(yè)戰(zhàn)略就是解決這三個(gè)問(wèn)題

如何發(fā)展是戰(zhàn)略方向，也是業(yè)務(wù)與產(chǎn)品布局的問(wèn)題。
要考慮的是市場(chǎng)空間、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、業(yè)務(wù)與產(chǎn)品組合與進(jìn)入時(shí)機(jī)。
**，大市場(chǎng)才能成就大企業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)及產(chǎn)品布局首先要考慮的是產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品市場(chǎng)空間有多大。
*二，市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度決定企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度，市場(chǎng)的狀況決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
*三，產(chǎn)業(yè)發(fā)展所處階段決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
任何行業(yè)都要經(jīng)歷一個(gè)從生到死的生命周期過(guò)程，即誕生期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。
在行業(yè)誕生期，企業(yè)要做大量的研發(fā)投入，產(chǎn)品沒(méi)有成熟，市場(chǎng)沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)營(yíng)情況入不敷出。
在行業(yè)的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也隨之高速增長(zhǎng)，然而企業(yè)產(chǎn)能難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，于是企業(yè)大量的投資以滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)市場(chǎng)需求，企業(yè)需要大量以滿(mǎn)足于資金的需要，較需要大量的人才和管理跟進(jìn)才能滿(mǎn)足于規(guī)?？焖贁U(kuò)大和機(jī)構(gòu)的*膨脹。
在行業(yè)的成熟期，市場(chǎng)增速放緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但行業(yè)內(nèi)格局已經(jīng)形成，勝負(fù)已分，競(jìng)爭(zhēng)力弱的企業(yè)逐漸淘汰出局，市場(chǎng)會(huì)從分散走向相對(duì)集中。行業(yè)內(nèi)**企業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)收入增長(zhǎng)依然很好，發(fā)展空間依然可觀(guān)，但這時(shí)候增長(zhǎng)是市場(chǎng)份額的提升驅(qū)動(dòng)的，而非市場(chǎng)需求增長(zhǎng)帶來(lái)的。殺敵一千自損八百，搶別人的飯碗沒(méi)有那么好搶的，這時(shí)候**企業(yè)收入在增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率往往就不那么好看。
企業(yè)的發(fā)展方向，業(yè)務(wù)與產(chǎn)品布局就要看得清市場(chǎng)，認(rèn)清楚自己、掌握好節(jié)奏。
掌握好節(jié)奏就是產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品布局，不可過(guò)早，也不能過(guò)晚，過(guò)早地布局，扛不住見(jiàn)不到回報(bào)的持續(xù)投入變成了**的“”；過(guò)晚的布局，意味著失去先機(jī)。
認(rèn)清楚自己，就是依據(jù)自己的實(shí)力給自己畫(huà)像、定位，高估了自己會(huì)死得很慘，低估了自己會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，勝負(fù)已分的情況下，無(wú)力破局企業(yè)早點(diǎn)出局或許能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，或許是較好的選擇。
產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)都有生命，都要經(jīng)歷由盛到衰的過(guò)程，企業(yè)要想永續(xù)經(jīng)營(yíng)那么就要做好產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)布局，就是要不斷尋找*二條增長(zhǎng)曲線(xiàn)，能為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展接力。
這些事情說(shuō)起來(lái)*，做起來(lái)卻并不容易。身臨其境，身處迷局，如何才能準(zhǔn)確判斷形勢(shì)？各種雜音、各種誘惑下，有多少人有戰(zhàn)略定力？多少人能客觀(guān)評(píng)估自己？做錯(cuò)了，多少人及時(shí)止損、有壯士斷腕的勇氣？多少人能認(rèn)清形勢(shì)，又有多少人能割舍得下？多少企業(yè)擺脫產(chǎn)業(yè)興衰周期的束縛？所以老爺子只能要求方向大致正確、組織充滿(mǎn)活力；所以我們才會(huì)感嘆，只有時(shí)代的企業(yè)，沒(méi)有成功的企業(yè)！
如何盈利是市場(chǎng)節(jié)奏把握的問(wèn)題、企業(yè)**選擇、**定位的問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育和競(jìng)爭(zhēng)壁壘構(gòu)筑的問(wèn)題。
**，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的把握決定了企業(yè)的盈利能力。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律就是周期性波動(dòng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律是供求平衡周期性波動(dòng)、螺旋式上升。當(dāng)供給不能滿(mǎn)足需求時(shí)，業(yè)內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，業(yè)內(nèi)企業(yè)大規(guī)模投入、大量新進(jìn)入者涌入，產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)內(nèi)企業(yè)大面積虧損，業(yè)內(nèi)企業(yè)優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)能出清，業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍好轉(zhuǎn)，再出現(xiàn)供不應(yīng)求狀況，再投資、再過(guò)剩，周而復(fù)始。
那些優(yōu)秀的企業(yè)就能很好把握市場(chǎng)節(jié)奏，在市場(chǎng)低谷時(shí)布局投資，市場(chǎng)低谷時(shí)投資少，回報(bào)期短，等項(xiàng)目建成也正好到市場(chǎng)走出低谷，迎來(lái)收獲的季節(jié)。事實(shí)上，很大一部分企業(yè)正好做反，就如同散戶(hù)，看到別人，大舉殺入，項(xiàng)目建成，產(chǎn)能過(guò)剩，被割韭菜，慘淡收?qǐng)觥?br>*二，企業(yè)的**選擇、**定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定了企業(yè)的盈利能力。
企業(yè)的**額利潤(rùn)來(lái)自企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有未來(lái)，拉長(zhǎng)時(shí)間看，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)是沒(méi)有利潤(rùn)的，也就是時(shí)下流行的一句話(huà)：“憑運(yùn)氣賺來(lái)的錢(qián)，再憑實(shí)力輸出去”。
這里面的道理很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征就是優(yōu)勝劣汰，或者說(shuō)基本效用就要做到優(yōu)勝劣汰，是通過(guò)優(yōu)勝劣汰的機(jī)制驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，試想一下，如果不出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)剩，如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展。所以說(shuō)，拉長(zhǎng)時(shí)間看，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)就是要被淘汰出局的企業(yè)，是沒(méi)有利潤(rùn)的。
單純的行政干預(yù)只會(huì)讓生產(chǎn)過(guò)剩較嚴(yán)重，只會(huì)讓那些沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)賠得更多，行政命令說(shuō)：“80萬(wàn)噸以下的關(guān)停并轉(zhuǎn)”，那就把產(chǎn)能擴(kuò)充到100萬(wàn)噸好了。普金說(shuō)：“美國(guó)正犯下一個(gè)典型的問(wèn)題：對(duì)自己的無(wú)限實(shí)力充滿(mǎn)信心，給自己制造無(wú)法應(yīng)對(duì)的問(wèn)題，就像曾經(jīng)的蘇聯(lián)那樣”。這句話(huà)同樣可以用來(lái)警示我們自己。
這里需要強(qiáng)調(diào)一句，每次的生產(chǎn)過(guò)剩都是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，也就是低端的過(guò)剩，**的短缺，正是這樣，才驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、驅(qū)動(dòng)社會(huì)發(fā)展。企業(yè)需要選擇的是被動(dòng)接受，還是主動(dòng)擁抱。
哈佛商學(xué)院邁克.波特教授歸納三種基本類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，分別是，低成本、差異化、專(zhuān)一化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)選擇哪一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、形成什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是基于兩個(gè)方面：
一，客戶(hù)關(guān)注；
二，自身資源與能力比較優(yōu)勢(shì)。
例如：客戶(hù)關(guān)注的指標(biāo)有成本、質(zhì)量、交期、體驗(yàn)等指標(biāo)，一個(gè)企業(yè)只需要在客戶(hù)關(guān)注的某一個(gè)指標(biāo)做到****，其他指標(biāo)做到**平均水平，這樣的企業(yè)就是***的企業(yè)，就能獲得**額利潤(rùn)。
企業(yè)無(wú)法做到將客戶(hù)關(guān)注的所有指標(biāo)都做到世界**。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)的資源有限，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)總有軟點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)優(yōu)勢(shì)的背面就是企業(yè)的弱點(diǎn)，只要有弱點(diǎn)就做不到。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所遵循的就是以強(qiáng)勝弱、用自己的優(yōu)勢(shì)去對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)；不要在非戰(zhàn)略點(diǎn)上浪費(fèi)戰(zhàn)略性資源，是壓強(qiáng)原則、是飽和攻擊、是集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)殲滅敵人。人們喜歡聽(tīng)以弱勝?gòu)?qiáng)的故事，因?yàn)橐匀鮿購(gòu)?qiáng)的故事才，而事實(shí)上都是以強(qiáng)勝弱?；春?zhàn)役的60萬(wàn)對(duì)80萬(wàn)看上去是以弱勝?gòu)?qiáng)，而實(shí)際上每一場(chǎng)戰(zhàn)役所遵循的軍事原則都是“以?xún)?yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”。
任何企業(yè)都可以找到自己的優(yōu)勢(shì)，任何企業(yè)同樣存在自己的劣勢(shì)，所以才有“沒(méi)有強(qiáng)大到不可戰(zhàn)勝的敵人，也沒(méi)有弱小到不可一戰(zhàn)的自己”名句留存于世。
當(dāng)然，客戶(hù)的需求不會(huì)一成不變，市場(chǎng)不會(huì)一成不變，也不存在一勞永逸的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累資源、培育能力，并在變化中把握機(jī)會(huì)，在變與不變中調(diào)整戰(zhàn)略，在變與不變中構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
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